ファイルシェアリングサービス『ナップスター』の共同創設者で、Facebookの初期開発を支援した若手投資家のショーン・パーカー (Sean Parker)が、21日 – 23日に開催されたThe Daily Beast Innovators Summit のパネルディスカッションで音楽コンテンツの海賊行為についての見解を説明し、音楽ストリーミングサービス『Spotify』の米国での戦略を初めて明らかにしました。そのアイデアは現在主流の音楽ビジネスとは全く逆のビジネスモデルでした。

Spotify成功のカギは、我々が海賊行為への対応は全て失敗に終わったことを認めることだ。

“The ultimate answer is you have to accept that the war on piracy is a failure,” in remarks about the “ultimate answer for Spotify.”

「ユーザーに選択肢は残されていない。我々はユーザーの弱みを握っている。会員になるしかないないだろう」

“You have no choice. We’ve got you by the balls, you’ll have to become a subscriber.”

ショーン・パーカーの説明によると、米国版Spotifyはフリー版か低価格版のデスクトップ向けアプリケーションを提供し、ネットワークを経由してストリーミングを行い友人とプレイリストを共有する。そして、ユーザーはモバイル、家電など外部へ持ち出す場合には追加のフィーを支払うことになる、と推測します。

このモデルはアップルの曲単位でどこにでも持ち運びができる音楽戦略と逆の考えで、iPodを中心としたアップルのエコシステムと違い、デバイスとの連携とくにモバイル分野には注力しない考えです。その代わりSpotify ユーザーはアルバム1枚分の価格よりもさらに低価格な月額料金でストリーミングが利用可能になるでしょう。

iTunes Storeは音楽、映画、電子書籍も1ダウンロード分の支払いが基本です。曲単位のダウンロードは100億曲を突破しました（下表参照）。そこにSpotify のような月額会員制で好きなだけコンテンツを利用できるシステムが挑戦してきたら、多くのユーザーはどちらを選択するだろうか？もしモバイル利用を望むユーザーの追加フィーが携帯事業者の利益にもつながるなら、関連企業はどうするだろうか？